为了赶超他人而发展是个错误，你能对自己做的最糟糕的事情就是让自己的身份模糊不清，因为这为聚焦清晰的专业型竞争对手敞开了大门。心智偏爱专家品牌，更专注才会赢得更多客户。

今天的商业环境往往不是创新不足，而是创新过度。企业经常花费大量时间研究产品，太关注产品而忽略心智，花费精力推广一个不可能进入心智的概念往往导致一大批新产品走进认知坟墓。产品价值固然重要，但最终要在...

信息过多，消费者会感到迷茫，你到底是谁，你到底代表什么? 如果想要的太多，难免就会顾此失彼。核心是打造个专属于你的词汇，建立一个专属于你的位置，窄而精准的持续传播是占据心智的有效方法。

新竞争时代，企业必须放弃传统的竞争思维，也就是内部思维、产品思维。不要从企业内部看市场，不要在货架端进行竞争，而是在产品之外、心智之内。重要的不是货架上有谁，而是消费者心智中记住了谁。

人们往往会赋予那些大脑中容易提取生活中容易见到的信息更多的权重，而对其他信息视而不见，熟悉的名字会立刻引起我们的注意，熟悉的品牌会影响我们的购买选择。

产品要做的就是影响用户潜意识下的选择，一旦试图说服用户，让用户思考，就会抬高门槛，降低转化率。广告成功的秘诀就在于诱导了人们的潜意识，避开了大脑的理性审查，因而能够影响用户的购买行为。

有很多公司试图模仿领先者，以为模仿老大，就可以成为老大;以为模仿对手，就可以打败对手。事实上模仿得越像，越无法打败对手，其本质是思想的懒惰。跟随者的模仿行为，也会强化领先者的地位，高明的做法是，寻找...

什么是有效的拦截?首先是产品层面的拦截，但只有产品层面的动作是不够的，还需要在认知层面不断强化品牌的优势认知，得在对手还没有在用户心智扎根之前主动去拦截它，否则就会不断陷入到被动的价格战之中。

广告要趁早打，抓住时间窗口抢先占领消费者的心智，而且一定要打透，不把水烧开就熄火才是真正的浪费。有些广告很好但效果未达到预期，往往是因为半途而废，没有达到从量变到质变的拐点，半途而废才是最大的浪费。

在碎片化时代打透核心人群的关键，就是要集中火力。没有一家企业有足够的资源在所有方面压倒对手，当传播资源非常有限的时候，更需要抛开雨露均沾式的投放，把有限的资源集中在一个目标受众最聚焦的核心媒体上，...