企业无论通过何种方式获取用户，都要思考用户是冲着补贴来的还是冲着产品价值或定位来的。每个企业都必须回答一个问题:我存在的独一无二的理由是什么?纯粹靠打折促销、买流量生存难以持续。

做品牌就是发信号，信号要强:能选择高势能媒介，就不用低势能媒介;覆盖要广:不能只讲精准打击，要广覆盖全部消费者如决策者、购买者、使用者传播荣者等。

传统零售的流量是终端占有和营销推广，线上零售的流量来源于推荐流量和自有流量的平衡。品牌的价值在于形成自有流量，而非一味的购买流量，一个品牌的自有流量有多少，可以体现出品牌运营的核心能力。

企业只有跳出流量陷阱才能获得长期发展，而方法就是打造品牌，让品牌成为顾客在产生某一类需求时的首选，从而天然获得顾客需求导向下的免费流量。

使产品深入人心的最有效方法之一就是首先承认自己的不足，之后再把不足转化为优势，坦诚可以解除顾客的戒备心理，例如安飞士是租车市场的老二所以我们柜台前的队伍更短。

成功的市场营销必须懂得有所牺牲，有三样东西需要牺牲:产品线、目标市场和不断的变化。不要企图拥有全产品线覆盖各种各样的目标市场，不要企图吸引每一类顾客，不要试图追随每一个潮流与风口。

品牌传播要时间集中:短、频、快;空间集中:每个局部占有绝对优势;寻找消费者躲不掉的封闭空间:春节档、春晚、分众电梯。压倒性投入，就是不留余地，把水烧开到100度。

做营销就像是在鱼池里钓鱼，钓到鱼的前提是鱼池里要有鱼。品效协同其实就像养鱼和钓鱼，品牌是在鱼池里养鱼效果就是把鱼钓上来。如果没有品牌力的支持，鱼池里的鱼很快就被钓完了而且钓的人越来越多，钓一条鱼越...

从接触广告到完成购买，这期间消费者心理大概经历5个阶段:引起注意、产生兴趣、培养欲望、形成记忆、购买行动。品牌广告主要在前4个阶段发挥作用，是消费者形成认知的基础，而效果广告侧重于最后一个环节一一购买...

为了赶超他人而发展是个错误，你能对自己做的最糟糕的事情就是让自己的身份模糊不清，因为这为聚焦清晰的专业型竞争对手敞开了大门。心智偏爱专家品牌，更专注才会赢得更多客户。