企业只有跳出流量陷阱才能获得长期发展，而方法就是打造品牌，让品牌成为顾客在产生某一类需求时的首选，从而天然获得顾客需求导向下的免费流量。

使产品深入人心的最有效方法之一就是首先承认自己的不足，之后再把不足转化为优势，坦诚可以解除顾客的戒备心理，例如安飞士是租车市场的老二所以我们柜台前的队伍更短。

成功的市场营销必须懂得有所牺牲，有三样东西需要牺牲:产品线、目标市场和不断的变化。不要企图拥有全产品线覆盖各种各样的目标市场，不要企图吸引每一类顾客，不要试图追随每一个潮流与风口。

品牌传播要时间集中:短、频、快;空间集中:每个局部占有绝对优势;寻找消费者躲不掉的封闭空间:春节档、春晚、分众电梯。压倒性投入，就是不留余地，把水烧开到100度。

做营销就像是在鱼池里钓鱼，钓到鱼的前提是鱼池里要有鱼。品效协同其实就像养鱼和钓鱼，品牌是在鱼池里养鱼效果就是把鱼钓上来。如果没有品牌力的支持，鱼池里的鱼很快就被钓完了而且钓的人越来越多，钓一条鱼越...

从接触广告到完成购买，这期间消费者心理大概经历5个阶段:引起注意、产生兴趣、培养欲望、形成记忆、购买行动。品牌广告主要在前4个阶段发挥作用，是消费者形成认知的基础，而效果广告侧重于最后一个环节一一购买...

为了赶超他人而发展是个错误，你能对自己做的最糟糕的事情就是让自己的身份模糊不清，因为这为聚焦清晰的专业型竞争对手敞开了大门。心智偏爱专家品牌，更专注才会赢得更多客户。

今天的商业环境往往不是创新不足，而是创新过度。企业经常花费大量时间研究产品，太关注产品而忽略心智，花费精力推广一个不可能进入心智的概念往往导致一大批新产品走进认知坟墓。产品价值固然重要，但最终要在...

信息过多，消费者会感到迷茫，你到底是谁，你到底代表什么? 如果想要的太多，难免就会顾此失彼。核心是打造个专属于你的词汇，建立一个专属于你的位置，窄而精准的持续传播是占据心智的有效方法。

新竞争时代，企业必须放弃传统的竞争思维，也就是内部思维、产品思维。不要从企业内部看市场，不要在货架端进行竞争，而是在产品之外、心智之内。重要的不是货架上有谁，而是消费者心智中记住了谁。