每个品类都有领先品牌，但不是每个领先品牌都被人们所知。企业一旦获得了领先地位，就要让市场知道这个事实。当你爬上了山顶，最好插上旗子并广而告之，否则市场上的跟随者就会想方设法认领原本属于你的东西。

渠道、产品、技术等等都是延缓竞争对手攻击的护城河，但不是竞争壁垒，企业要知道真正的战场在哪里，研究人心的算法，夺得人心的认同。品牌能不能收获人心的信任 就是企业的生命力所在，唯有获得人心，才能穿越...

德鲁克认为，孤注一掷战略必须要有-个雄心勃勃的目标，否则注定会失败，一般它瞄准的是主导一个新产业或新市场。这不是盲目的赌博，而是要不断地关注市场变化，看准了方向，就集中企业的优势资源去大干一场,并且...

消费者面对不同品牌所呈现出来的强和弱，会下意识地在头脑中形成判断的优先级，在优先级的促使下，他们会对那些更有名、更强大的品牌，给予更多的关注和褒奖，从而使它们变得更强大。品牌越早占领心智中的座次，...

品牌广告是空军，流量广告是陆军。空军的工作是炸开消费者的心智防线，让陆军能够用更快的速度、更低的成本去夺取阵地，占领成果。

研究表明，同样投放一波效果广告，拥有强大认知的品牌比擅长流量运营的品牌转化率更高。当大品牌对消费者进行广告提示时，选购该品牌的比例会提升;当小品牌对消费者进行广告提示时，选购大品牌的比例同样会提升。

凯度研究显示:所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献;而短期直接转化实现的销售只占30%，品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估。

刚孵化出的小鹅会本能地跟随着它第一眼看到的移动物体，而且一旦这只小鹅形成了对某个物体的跟随反应后，就无法再形成对其他物体的跟随。品牌打造中也存在着这种先入为主的印刻效应，承认第一，无视第二。

一件商品里面有很多信息，哪些信息更重要，哪些要先被了解，哪些可以后被知晓，这些都需要广告来传递，即传递正确的信息。消费者如何才能看到你的信息，如何更轻易地理解你的信息，这些也需要广告去解决，即正确...

心智高度依赖各种心理捷径来降低决策成本并及时做出决策，包括社会认同权威稀缺等，这些心理捷径可用于打造信任状以及利用市场特性实现差异化，帮助顾客以最小心智成本获取最重要信息。