人们往往会赋予那些大脑中容易提取生活中容易见到的信息更多的权重，而对其他信息视而不见，熟悉的名字会立刻引起我们的注意，熟悉的品牌会影响我们的购买选择。

产品要做的就是影响用户潜意识下的选择，一旦试图说服用户，让用户思考，就会抬高门槛，降低转化率。广告成功的秘诀就在于诱导了人们的潜意识，避开了大脑的理性审查，因而能够影响用户的购买行为。

有很多公司试图模仿领先者，以为模仿老大，就可以成为老大;以为模仿对手，就可以打败对手。事实上模仿得越像，越无法打败对手，其本质是思想的懒惰。跟随者的模仿行为，也会强化领先者的地位，高明的做法是，寻找...

什么是有效的拦截?首先是产品层面的拦截，但只有产品层面的动作是不够的，还需要在认知层面不断强化品牌的优势认知，得在对手还没有在用户心智扎根之前主动去拦截它，否则就会不断陷入到被动的价格战之中。

广告要趁早打，抓住时间窗口抢先占领消费者的心智，而且一定要打透，不把水烧开就熄火才是真正的浪费。有些广告很好但效果未达到预期，往往是因为半途而废，没有达到从量变到质变的拐点，半途而废才是最大的浪费。

在碎片化时代打透核心人群的关键，就是要集中火力。没有一家企业有足够的资源在所有方面压倒对手，当传播资源非常有限的时候，更需要抛开雨露均沾式的投放，把有限的资源集中在一个目标受众最聚焦的核心媒体上，...

短平快的流量投放，动辄数亿计曝光千万级阅读，品牌自以为火爆全网，然而对广普顾客而言，100人中有多少人知道你?圈层化的精准营销，难以形成广泛的社会共识。此外，流量广告触达环境嘈杂，对手也会针对同一批圈...

仅针对某个特定类型的顾客群开展营销活动，很难为品牌带来持续的销量增长。如果品牌想保持销量，就必须去接触轻度及潜在顾客，因为这群顾客数量庞大，而且本来就不经常购买，如果不多去接触这群顾客，他们很容易...

品牌的价值认知在消费者心智中的建立，存在着一种复利的模式，一方面要建立品牌的差异化特性，另一方面要持续传播该特性，从而获得品牌势能的累积。差异化可以帮助品牌赢得阶段性竞争，势能化才是赢得长期竞争的...

战略本身不是能力，战略能够落地并有效执行才是能力。只有战略规划，没有运营与配称，战略就成了一句口号，口号不仅要喊，动作也要跟得上，投入更要跟得上。