很多时候，营销人会把自己当作发明家，渴望通过广告文案创造出一个新鲜的概念，而实际上，营销人并不能发明一个尚不存在的事实，只能发现一个早就存在于消费者脑海中的事实。

每一项营销活动的成功，都必须依赖后续的连锁反应，广告投放之所以有效是因为一部分人看到、下单后，能够在一个群体内引发连锁反应。

互联网广告变得越来越可以选择越来越多的人特别是年轻人正在主动去广告化，能够有足够触达率的广告媒体越来越稀贵。人们每天会接触到2000个品牌，但不在场景中出现的品牌都与你无关。

互联网的信息已经成百上千倍的膨胀但是现实物理世界并没有太大变化。要使广告真正有效，应该回到消费者的现实生活必经空间中，与消费者面对面高频沟通，打透人们有限的生活空间，用中心化媒体在现实世界引爆品牌。

心智占领是在中心化媒体重复曝光，使得品牌信息确定性触达;数智运营是通过数字化驱动投放提效，持续经营品牌资产;场智触发则是在场景中开创更多商业增量。

顾客需要品牌提供零风险承诺，偏爱从众性购买，选择熟悉的品牌重复购买都是心智追求安全这一规律在购买决策中的体现。品牌的保障价值，就是在降低顾客的安全风险。

习惯效应是指当人们习惯了一样东西以后就很难转变。对于消费品来说核心任务就是培养消费者的习惯，习惯能够帮助消费品筑起竞争壁垒，确保溢价能力，在购买行为当中占得先机。

企业的成功离不开产品、渠道和营销的有效平衡。产品，是把干钧之石推上万仍之巅，从而获得巨大的势能。渠道是产品与用户接触的触点，确保产品更容易被买到。

商业战争打到最后，渠道端与生产端都是基础设施，跑进决赛圈中的企业都需具备这两个方面的能力，但在这二者之上，消费者的心智选择权之战是重中之重。如果你的品牌不能条件反射般成为消费者的首选，陷入价格战、...

发现和选择品类机会是企业家首要的经营决策，消费者需求的原点从未变化，不断变化的只是满足需求的方式，创造新的品类机会或特性机会，才是品牌的新机会。